Раскрутка и продвижение стартапов

Что такое стартап и как его раскрутить? 5 маркетинговых способов продвижения сайта стартапа - на пути к масштабированию.

Продвижение и раскрутка стартапов в Украине

Что такое стартап? Цели и задачи

Как известно, стартап - это компания с короткой историей операционной деятельности. То есть по сути любая новая компания не зависимости от сферы деятельности на начальном своём этапе является стартапом. Вроде бы так оно и есть, но постоянное использование этого термина применительно к высокотехнологичным компаниям и в особенности к представителям it-индустрии наполнило термин "стартап" особым смыслом. Итак, что как правило подразумевается под стартапом?

Стартап - это молодая компания с высокой степенью вовлеченности участников, использующая для масштабированного роста технологические инновации, а также привлекающая венчурное финансирование.

Итого, критерии стартапа:

  • инновационная идея
  • базируется на высокотехнологических решениях
  • потенциальная востребованность на рынке
  • привлекательность для инвесторов
  • масштабируемость
  • ценности команды: каждый участник готов вносить выходящий за пределы своей формальной специализации вклад в общее дело.

Последний пункт  - это то, что ставшие IT-гигантами такие компании, как Google, Facebook, пытаются сохранить даже в масштабе многотысячного штата сотрудников - дух стартапа.

Также, эти и многие другие it-компании способствуют развитию стартапов во всём мире и создают венчурные фонды.

 

Раскрутка и продвижение сайтов стартапов в Украине

 

Стартапы в Украине

Сейчас в Украине стартап - это больше культурное явление, модный формат бизнеса, чем просто традиционный подход к бизнесу. Быть стартапером модно!

В Украине один за другим появляются бизнес-акселераторы, представляющие собой социальный институт поддержки стартапов, над нашим небом всё чаще можно увидеть парящих с деньгами бизнес-ангелов. И хотя всё большее число стартапов получают венчурное финансирование, тем не менее, средняя длительность жизненного цикла украинских стартапов - менее 3 лет, при этом лишь немногим стартапам удаётся выйти на уровень компании с устойчивым трендом роста.

Одна из причин такого положения - это то, что стартапы, а вернее, стартаперы условно делятся на 2 категории:

  1. Стартапы, ориентированные на венчурное финансирование с последующим выкупом стартапа западной компанией.
  2. Стартапы, ориентированные на рынок, получение прибыли, а также на технологию и развитие инновации. 

В настоящий момент в Украине больше преобладает 1 категория стартаперов, мечтающих о стартаперской романтике и переезде в Кремниевую долину. Ведь легче разработать код программы, под которую нарисовать красивые слайды для презентации, чем решать действительно реальные проблемы, применяя передовые технологии. Да и ко всему прочему нужно работать на рынке, получать обратную связь, реализовать R&D-стратегию и маркетинг.

Именно для этого важно определить маркетинговую стратегию и продвигать стартап эффективно. Разумеется, при условии, что стартап действительно решает востребованные задачи общества, ну или хотя бы его отдельных индивидов :-)

 

Стратегии раскрутки стартапа в Украине

В условиях, когда необходимо на ранней стадии понять потенциальный спрос на продукт, а также тестировать и совершенствовать продукт, необходимо на краткосрочных итерациях вносить коррективы. Для этого необходимо тестировать спрос, поэтому необходимо разработать стратегию продвижения стартапа, включающую следующие важные аспекты:

  • определение целевой аудитории, её кластеризация
  • сегментирование потребительского рынка
  • определение прямых и непрямых конкурентов
  • поиск продуктов-субститутов (заменителей) - ведь Ваши потребители каким-то образом решают ту проблему, которую Вы предложите им решать с помощью Вашего стартапа
  • выбор маркетингового подхода, например, стимулирующий маркетинг, противодействующий маркетинг и т.д.
  • разработка презентационной и по возможности продающей площадки. Этим может быть сайт, или мобильное приложение. Продавать можно что-угодно в зависимости от этапа, на котором находится Ваш стартап - бесплатную бета-версию продукта, демоверсию программы и т.п.
  • далее выбор инструментов для продвижения: SEO, PCC, SMM, PR, крауд-маркетинг.

 

Раскрутка стартапов в Украине

 

Вопрос привлечения бизнес-ангелов и венчурных инвесторов на данном этапе является вторичным, т.к. гораздо важнее понять реакцию потребителей на продукт, пусть даже на небольшой выборке. Для этого хватит и относительно небольшого бюджета, финансирование потребуется в дальнейшем, если будет ясно, что Вы попали в цель!

5 способов продвижения стартапа в Украине

Так как в Украине пока не сформирована культура стартапов (на Западе стартап - это прежде всего ориентация на получение прибыли от продукта, а не поиск инвестора с помощью презентаций), даже если основная цель - это инвестирование, то всё-таки лучше ориентироваться на реальную раскрутку стартапа, как ни странно, это и есть верный способ развить стартап и получить инвестирование.

Способ 1: сфокусируйтесь на потребительском опыте

Сосредоточьтесь на опыте клиента. Это даст Ваш ответы на многие вопросы. Реальность заключается в том, что если Вы создадите отличный сервис или продукт с Вашей точки зрения, на деле это может оказаться не так. Здесь важно изучать поведение клиентов и пользовательский опыт не только во взаимодействии с продуктом Вашего стартапа, но и в целом - пользовательский опыт взаимодействия с аналогичными продуктами. Если Вам удастся сделать удобный и полезный продукт и он придётся по душе Вашим клиентам, то рекомендация, а значит и успех Вам гарантированы. Это определённо лучший способ создания вирусных рычагов в любой масштабируемой модели! Будьте близки к Вашей основной пользовательской базе, изучайте их действия и анализируйте обратную связь.

 

Способ 2: продвижение и презентация

Просегментируйте целевую пользовательскую базу и определите места, где они сконцентрированы - как в Интернете, так и в оффлайн. Подумайте о том, как Вы можете презентовать продукт Вашего стартапа. Попробуйте сделать это в реальной жизни, даже на улице. Этот опыт поможет Вам лучше понять как в дальнейшем презентовать продукт в онлайн режиме.

 

Способ 3: контент

Позиционируйте свой стартап как эксперта по какому-либо предмету. Определите платформы, где находятся Ваши клиенты, предложите им Вашу точку зрения на актуальные проблемы, которые решает продукт стартапа? Выделите наиболее авторитетные отраслвые порталы и сайты, где в колонке "Эксперты" Вы могли бы рассказывать о своём инновационном продукте в контексте презентации стартапа. Именно здесь Вы можете получить признание у других экспертов, стать замеченными. Именно поэтому, если Вы можете рассказать целевой аудитории что-то полезное и новое, и тогда контентная стратегия будет беспроигрышным ходом!

 

Способ 4: заложите основу вирусного маркетинга

Заложите в Ваш стартап виральность, то есть вероятность того, что пользователи смогут им заинтересоваться и поделиться с другими. В случае, если продукт и стартап действительно инновационны, то эффект виральности Вам обеспечен. Компании "Tesla" и "SpaceX" не имеют многомиллионных рекламных бюджетов - пользователи сами делают им рекламу. Даже если Ваш продукт и стартап не настолько инновационны, то обеспечьте этот эффект вирусной рекламой, необычной презентацией, или чем-либо, что может вызвать интерес, а в идеале восторг целевых клиентов!

 

Способ 5: позиционирование

Как можно охарактеризовать Ваш продукт и стартап? Как можно ответить 2-3 словами на вопрос: что это? Если Вы чётко можете дать ответ на этот вопрос и донести это до сознания целевой аудитории, то этот способ дифференцироваться в среде множества стартапов позволит быстрее привлечь клиентов и деньги.

Люди любят что-то особенное и выделяющее. Среди этих людей - Ваша целевая аудитория и потенциальные инвесторы!

 

 

Оптимизация сайта стартапа

Ну и кроме всего прочего базовые требования к SEO-оптимизации сайта также следует выполнить! Среди них:

  • Добавить сайт в веб-мастера Google
  • Добавить код Google Analytics
  • Настроить рекламную кампанию в Google AdWords
  • Оптимизировать сайт под актуальные запросы в поисковых системах
  • Сделать сайт интересным именно для Вашей целевой аудитории и потенциальным инвесторам
  • Сделать возможность пользователям делиться информацией о Вашем стартапе в социальных сетях

Также существует около 250 факторов ранжирования сайтов, более подробно о продвижении сайтов читайте в соответствующем разделе наших услуг.

 

Площадки где можно получить первых клиентов и инвесторов стартапа

 

Кроме продвижения продуктов стартапа в поиске Google с помощью таких инструментов, как SEO, PPC, продвижения в социальных сетях и канала в Youtube, а также прямого участия в бизнес-инкубаторах и акселераторах, можно разместить информацию о Ваших идеях на следующих площадках:

 

Betalist

betalist.com

Раскрутка и продвижение стартапа в Украине

Betalist существует уже несколько лет. Сегодня он стал отправной точкой для некоторых из крупнейших в мире стартапов, ещё до их запуска. К ним относятся такие, как Pinterest, About.me, IFITT, Nuji, Skillshare и многие другие. Эта платформа поможет рассказать о Вашем стартапе в течение 48 часов, если заплатить $129. Также есть способ бесплатной подписки, однако он может занять довольно много времени, так как придётся стоять в очереди из более чем 100 тыс. желающих.

 

Index.co

index.co

Раскрутка и продвижение стартапа в Украине

Целью площадки является возможность бизнес-аналитики, которая отслеживает тысячи высокотехнологических компаний по всему миру. Для инвесторов - это возможность сбора информации о тех технологических компаниях, которые ранее были доступны только для компаний из списка Fortune 500. Index.co поможет Вам бесплатно создать профиль стартапа и рассказать о нём всему миру!

 

Product Hunt

www.producthunt.com

Раскрутка и продвижение стартапа в Украине

Это отличная платформа для продвижения высокотехнологических услуг, сервисов, или, например, игр. Здесь есть система голосования, которая позволяет Вашему продукту подняться в списке новых продуктов. Если вы хотите привлечь клиентов, которые всегда ищут новые продукты, то Product Hunt - это хорошее решение, здесь более 120 тысяч подписчиков. Подписка бесплатна...

 

Angellist

angel.co

Раскрутка и продвижение стартапа в Украине

Если Вам нужны средства, чтобы привлечь финансирование для запуска - Angellist является отличной платформой для создания сообщества, которое поможет Вам получить начальное финансирование. В мире запуска стартапов он является одним из лучших каталогов для презентации стартапов по всему миру. Теперь она также становится социальной сетью, то есть Вы можете связываться с инвесторами и профессионалами внутри системы, поможет ускорить запуск стартапа.

 

VentureBeat Profiles

www.vbprofiles.com

Раскрутка и продвижение стартапа в Украине

Отличный способ показать свой стартап тысячам высокопрофессиональных предпринимателей. Очень похоже на Index.co, это также удобный инструмент, позволяющий бесплатно презентовать стартап и следить за тенденциями в Вашей отрасли. Вы можете добавить свою компанию туда и получить последние обновления последних тенденций для планирования Вашего бизнеса.

 

The Startup Pitch

thestartuppitch.com

Раскрутка и продвижение стартапа в Украине

Startup Pitch - это еще один большой каталог, в формате "газетной" презентации, подобно тому, как если бы Вы были журналистом, который публиковал презентацию стартапа в крупном издании. На платформе также есть сообщество более чем 50 тыс. подписчиков, которое может дать Вам отзывы и даже поделится информацией о Вашем стартапе. Вы получите возможность взаимодействовать с сообществом предпринимателей, бизнес-ангелов и венчурных инвесторов. Это совершенно бесплатно.

 

Springwise

www.springwise.com

Раскрутка и продвижение стартапа в Украине

Springwise - это просто фантастическая платформа, охватывающая все аспекты начинающих идей и инноваций, в том числе: здоровье и образование, lifehacks, интернет, моду, розничную торговлю, развлечения, сферу недвижимости, жилье и многое другое. Охват - более 500 тыс. пользователей, но если у вас есть непревзойденный продукт, который поистине инновационный, ознакомьтесь с Springwise и презентуйте его этой искушенной аудитории.

 

Также Вы можете разместить на таких площадках для стартаперов, как:

  • Makerbase
  • Launching Next
  • Feedback Army
  • Feed My App
  • Beta Bound
  • Launch Sky
  • SignUpFirst
  • Erli Bird
  • Designer News
  • Reddit-Entrepreneur
  • Reddit-Side Projects
  • Hacker News
  • +множество новых площадок.

 

Продвигайте стартап с нами! 

Сфокусируйтесь на Research&Development, на инвестировании и улучшении Вашей технологии, а мы позаботимся о привлечении пользователей Вашего стартапа с помощью инструментов интернет-маркетинга!

Работайте с нами и вместе мы достигнем впечатляющих результатов!

Как к Вам обратиться?
Вы не заполнили поле
ОТПРАВИТЬ

Рейтинг:  5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

и получите бонус: аудит Вашего сайта в подарок!
Мы свяжемся с Вами в течение 20 минут (в рабочее время)

Введите имя
В номере есть ошибка или поле не заполнено
Поле пусто
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ