Раскрутка it компании, продуктов и услуг по автоматизации

Кейс по раскрутке it компании на нескольких географических рынках
Работы: маркетинговый аудит, создание сайта, продвижение сайта, раскрутка в социальных сетях, PPC.
Результаты: рост +223% конверсий за 6 мес.

Запросов в ТОП-10 (по Украине в поисковой системе Google):

02.2017 — 07.2017

 

Раскрутка it компании, продуктов и услуг по автоматизации

 

% ЗАПРОСОВ В ТОП-10

РОСТ КОНВЕРСИЙ НА САЙТЕ %

РОСТ ВИДИМОСТИ В % САЙТА ПО УКРАИНЕ

Обзор проекта

На начальном этапе продвижения сайта у клиента был устаревший, не оптимизированный для поисковых систем сайт, не побуждающий посетителей к совершению конверсии. Основными проблемами была низкая видимость предложения компании в поисковых системах и не продающая реализация предложения товара по замыслу.

На первом этапе основной задачей было оптимизировать сайт для поисковых систем, с целью привлечения новых пользователей, структурировать информацию на сайте, презентовать продукт, производимый компанией и донести до пользователя его преимущества. 

Карточка проекта: 

  • Тематика: Программное обеспечение
  • Регионы: Украина, СНГ, Польша
  • Сегмент рынка: B2B

Обзор и постановка целей по раскрутке it компании

Компания-клиент специализируется на разработке качественного и современного программного обеспечения по автоматизации для торговых предприятий и предприятий общественного питания. В основе стратегии развития компании лежит разработка и продажа готовых продуктов, а не подготовка "сырья" для иностранных компаний. Компания вышла на рынок Украины в 2007 году и теперь занимает прочные позиции на рынке и имеет высокую репутацию. Основными задачами перед нами являлись повышение видимости предложения компании в разных регионах, получение топовых позиций в органической выдаче поисковых систем, а также наладить постоянный поток качественных заявок в результате раскрутки IT-компании. Для выполнения поставленных задач была разработана стратегия по работе на разных географических рынках и по группам целевых аудиторий с разным набором инструментов для каждого направления по раскрутке услуг автоматизации компании. Благодаря грамотному распределению инструментов удалось достичь удовлетворительных результатов, которые отвечали выполнению поставленных задач клиентом.

Краткий обзор стратегии:

  • Повышение видимости предложения компании на целевом рынке
  • Рост и оптимизация конверсий
  • Эффективное распределение каналов привлечения целевой аудитории
  • Формирование позиционирования на различных географических рынках

 

Раскрутка сайта it компании

 

Обзор рынка услуг автоматизации и конъюнктуры для раскрутки it компании

Компания-клиент работает в сфере разработки и внедрения программных решений для бизнеса (B2B).

Целевая аудитория проекта:

Владельцы бизнеса (38%), ЛПР на предприятиях в т.ч. системные администраторы (35%)

возраст: от 25 года до 54 лет (>76%)

география: Украина

род деятельности бизнеса: розничная торговля, ресторанный бизнес, пункты и сети общественного питания.

Таким образом, основным портретом целевого клиента является владелец бизнеса или лицо принимающее решение на предприятии в возрасте от 25-54 лет. Половой признак в данном случае практически не играет решающую роль, так как по данным статистики было определено практически равное соотношение мужчин и женщин обращающихся и заказывающих услуги компании. 

Конкурентная среда:

Прямыми конкурентами проекта в Украине являются такие компании, среди которых: www.ibsystems.com.ua, torgsoft.ua, systemgroup.com.ua, minisoft.com.ua.
Большая часть этих компаний уже давно на рынке (некоторые с 1989 года и ранее), также было определено, что большинство компаний базируются на кастомизированных решениях 1С и только небольшая часть рынка работает с другими решениями либо ведут разработку собственных продуктов. 

  

Тактика по раскрутке it компании 

Для достижения поставленных целей была разработана стратегия интернет-маркетинга, предполагающая следующие основные этапы при раскрутке IT компании.

1 этап. Повышение видимости предложения и рост конверсий.

Основным каналами на данном этапе являются:

  • SEO. Основным KPI на данном этапе являются % видимости it-сайта и увеличение количества новых посетителей сайта it из числа ЦА
  • PPC (Adwords и Яндекс Директ)
  • реклама в социальных медиа в среде заинтересованной аудитории

 

2 этап. Оптимизация конверсий и управление репутацией.

Основным каналами  на данном этапе являются:

  • SEO. Основным KPI на данном этапе являются % конверсий, % повторных посетителей it-сайта, средняя продолжительность сеанса, показатель отказов, ROI
  • SMM: распределение активности в социальных сетях при помощи таргетированой рекламы
  • PPC: оптимизация кампаний с распределением 

Всего было задействовано 11 коммуникационных каналов. Постоянный мониторинг эффективности источников с перераспределением бюджетов в зависимости от их окупаемости.

 

Результаты раскрутки it компании (в цифрах) 

Рост видимости в поисковых системах:

% запросов в топ-10:

Рост посещаемости:


Некоторые ключевые запросы:

Раскрутка it компании и оптимизация контекстных рекламных кампаний

Основная задача заключалась в оптимизации кампании на предмет целевых показов и кликов. Была проведена реорганизация, добавление ключевых слов, тестировние типов соответствий, регулярное расширение списка минус слов.

Особое внимание уделялось тексту объявлений. Проведенные A/B тесты выявили наиболее конверсионные словоформы в объявлениях.

Также мы расширили уточнения. Были добавлены расширения, описывающие преимущество программы заказчика над другими конкурентами.

Итог: увеличение кликов на 77%, при увеличении показов на 23%, говорит о привлекательности объявлений для потенциального клиента. Так как задачи вывести объявления на первое место аукциона не ставилось - средняя позиция удерживалась в диапазоне “2 место - 1 место”.

Результаты оптимизации кампаний по it-продуктам

Количество показов составило 4129 - увеличение на 784 показа (+23.44%): 

 

Количество кликов составило 315 - увеличение на 137 кликов (+76,97%)

 

Соотношение “показы-клики” CTR - 7.63% - увеличение на 2.31%

 

Средняя цена за клик составляет 12.67 грн. - понижение на 1,30 грн.

Средняя позиция 1.6 - повышение на 0.1

Средняя позиция по итогам аукциона (за все время) - 1,8 (2 место)

Коэффициент показов в верхнем блоке составил 88.06%

Сроки и стоимость раскрутки it продуктов

Стоимость раскрутки сайта it компании

от 7500 грн./мес.

Сроки:

7-12 мес.

Конкретное предложение будет учитывать маркетинговый аудит ниши, конкуренцию, текущее состояние сайта, географию продвижения, цели и задачи.

Над продвижением сайта IT компании работали:

Юлия КушнирМенеджер проектов
Максим СветSEO, digital marketing
Екатерина ДиденкоДизайнер/кастомизатор
Алёна ЧувахловаSEO
 

Рейтинг:  5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 
Давайте обсудим Ваш проект

Оставьте заявку, с Вами свяжется наш менеджер и расскажет все детали.

Расскажите, пожалуйста, о целях, задачах, сроках и бюджете проекта, как можно подробнее:

Заполнить бриф

Позвоните нам:

(068) 112-112-8

или напишите на почту:

Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.