Рейтинг:  5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

Раскрутка it компании, продуктов и услуг по автоматизации

Кейс по раскрутке it компании на разных географических рынках

 

% ЗАПРОСОВ В ТОП-10

РОСТ КОНВЕРСИЙ НА САЙТЕ %

РОСТ ВИДИМОСТИ В % САЙТА ПО УКРАИНЕ

Обзор проекта

На начальном этапе продвижения сайта у клиента был устаревший, не оптимизированный для поисковых систем сайт, не побуждающий посетителей к совершению конверсии. Основными проблемами была низкая видимость предложения компании в поисковых системах и не продающая реализация предложения товара по замыслу.

На первом этапе основной задачей было оптимизировать сайт для поисковых систем, с целью привлечения новых пользователей, структурировать информацию на сайте, презентовать продукт, производимый компанией и донести до пользователя его преимущества. 

Карточка проекта: 

Обзор и постановка целей по раскрутке it компании

Компания Хамелеон Софт специализируется на разработке качественного и современного программного обеспечения по автоматизации для торговых предприятий и предприятий общественного питания. В основе стратегии компании Хамелеон Софт лежит разработка и продажа готовых продуктов, а не подготовка "сырья" для иностранных компаний. Компания вышла на рынок Украины в 2007 году и теперь занимает прочные позиции на рынке и имеет высокую репутацию. Основными задачами перед нами являлись повышение видимости предложения IT компании в разных регионах, получение топовых позиций в органической выдаче поисковых систем, а также наладить постоянный поток качественных заявок в результате раскрутки IT-компании. Для выполнения поставленных задач была разработана стратегия по работе на разных географических рынках и по группам целевых аудиторий с разным набором инструментов для каждого направления по раскрутке услуг автоматизации компании. Благодаря грамотному распределению инструментов удалось достичь удовлетворительных результатов, которые отвечали выполнению поставленных задач клиентом.

Краткий обзор стратегии:

  • Повышение видимости предложения компании на целевом рынке
  • Рост и оптимизация конверсий
  • Эффективное распределение каналов привлечения целевой аудитории
  • Формирование позиционирования на различных географических рынках

Обзор рынка услуг автоматизации и конъюнктуры для раскрутки it компании

"Хамелеон Софт" работает в сфере разработки и внедрения программных решений для бизнеса (B2B).

Целевая аудитория проекта:

Владельцы бизнеса (38%), ЛПР на предприятиях в т.ч. системные администраторы (35%)

возраст: от 25 года до 54 лет (>76%)

география: Украина

род деятельности бизнеса: розничная торговля, ресторанный бизнес, пункты и сети общественного питания.

Таким образом, основным портретом целевого клиента является владелец бизнеса или лицо принимающее решение на предприятии в возрасте от 25-54 лет. Половой признак в данном случае практически не играет решающую роль, так как по данным статистики было определено практически равное соотношение мужчин и женщин обращающихся и заказывающих услуги компании. 

Конкурентная среда:

Прямыми конкурентами проекта в Украине являются такие компании, среди которых: www.ibsystems.com.ua, torgsoft.ua, systemgroup.com.ua, minisoft.com.ua.
Большая часть этих компаний уже давно на рынке (некоторые с 1989 года и ранее), также было определено, что большинство компаний базируются на кастомизированных решениях 1С и только небольшая часть рынка работает с другими решениями либо ведут разработку собственных продуктов. 

  

Тактика по раскрутке it компании 

Для достижения поставленных целей была разработана стратегия интернет-маркетинга, предполагающая следующие основные этапы при раскрутке IT компании.

1 этап. Повышение видимости предложения и рост конверсий.

Основным каналами на данном этапе являются:

- SEO. Основным KPI на данном этапе являются % видимости it-сайта и увеличение количества новых посетителей сайта it из числа ЦА

- PPC (Adwords и Яндекс Директ)

- реклама в социальных медиа в среде заинтересованной аудитории

 

2 этап. Оптимизация конверсий и управление репутацией.

Основным каналами  на данном этапе являются:

- SEO. Основным KPI на данном этапе являются % конверсий, % повторных посетителей it-сайта, средняя продолжительность сеанса, показатель отказов, ROI

- SMM: распределение активности в социальных сетях при помощи таргетированой рекламы

- PPC: оптимизация кампаний с распределением 

Всего было задействовано 11 коммуникационных каналов. Постоянный мониторинг эффективности источников с перераспределением бюджетов в зависимости от их окупаемости.

 

Результаты раскрутки it компании (в цифрах) 

Рост видимости в поисковых системах:

% запросов в топ-10:

Рост посещаемости:


Некоторые ключевые запросы:

Раскрутка it компании и оптимизация контекстных рекламных кампаний

Основная задача заключалась в оптимизации кампании на предмет целевых показов и кликов. Была проведена реорганизация, добавление ключевых слов, тестировние типов соответствий, регулярное расширение списка минус слов.

Особое внимание уделялось тексту объявлений. Проведенные A/B тесты выявили наиболее конверсионные словоформы в объявлениях.

Также мы расширили уточнения. Были добавлены расширения, описывающие преимущество программы “Хамелеон Софт” над другими конкурентами.

Итог: Увеличение кликов на 77%, при увеличении показов на 23%, говорит о привлекательности объявлений для потенциального клиента. Так как задачи вывести объявления на первое место аукциона не ставилось, - средняя позиция удерживалась в диапазоне “2 место - 1место”.

Результаты оптимизации кампаний по it-продуктам

Количество показов составило 4129 - увеличение на 784 показа (+23.44%): 

 

Количество кликов составило 315 - увеличение на 137 кликов (+76,97%)

 

Соотношение “показы-клики” CTR - 7.63% - увеличение на 2.31%

 

Средняя цена за клик составляет 12.67 грн. - понижение на 1,30 грн.

Средняя позиция 1.6 - повышение на 0.1

Средняя позиция по итогам аукциона (за все время) - 1,8 (2 место)

Коэффициент показов в верхнем блоке составил 88.06%

Отзыв Клиента

Раскрутку сайта it компании мы заказали в Веб-машине почти 2 года назад. Первые полгода по раскрутке были скромные результаты, и то, что я видел - больше касалось видимых изменений на сайте, но, к счастью, терпение и ожидания оправдались, и наш сайт занял топовые позиции в Украине, плюс, за то время пока не было таких позиций, мы получали заявки за счёт грамотно настроенной контекстной рекламы, хотя и пришлось "повоевать" с ребятами - в сфере автоматизации ситуация очень быстро меняется, и PPC должен быть актуальным 24/7, приходилось "пинать" их PPC-шника время от времени... Скриншоты того, что есть сейчас в данном отзыве внизу. Далее, благодаря реально маркетинговой специализации Веб-машины, компания Хамелеон-софт вышла на рынок России, Белоруссии и Польши, также планируем выход на Казахстан. Соцсети и продвижение региональных сайтов - это тоже с Веб-машиной. Рекомендую! CEO компании "Хамелеон-софт" Дмитрий Агапов
Дмитрий АгаповДиректор компании - Хамелеон Софт

Сроки и стоимость раскрутки it продуктов

Стоимость раскрутки сайта it компании

от 7500 грн./мес.

Сроки:

7-12 мес.

Конкретное предложение будет учитывать маркетинговый аудит ниши, конкуренцию, текущее состояние сайта, географию продвижения, цели и задачи.

 

 

 

Работайте с нами и вместе мы достигнем впечатляющих результатов!

Как к Вам обратиться?
Вы не заполнили поле
ОТПРАВИТЬ

РАБОЧАЯ ГРУППА ПО ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГУ

Юлия КушнирМенеджер проектов
Максим СветSEO, digital marketing
Екатерина ДиденкоДизайнер/кастомизатор
Алёна ЧувахловаSEO
 

и получите бонус: аудит Вашего сайта в подарок!
Мы свяжемся с Вами в течение 20 минут (в рабочее время)

Пожалуйста, введите Ваше имя
В номере есть ошибка или поле не заполнено.
Пожалуйста, введите Ваш e-mail.
Пожалуйста, укажите Ваш сайт.
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ