5 стратегий цифрового маркетинга, которые помогут расти Вашему бизнесу 

Цифровой маркетинг имеет важное значении в современном мире. И конкуренты, и потенциальные клиенты постоянно находятся в сети Интернет. Цифровой маркетинг остается единственным способом оставаться впереди. Если вы владелец малого бизнеса, то онлайн мир может показаться для вас пугающим. Вот пять простых стратегий цифрового маркетинга, которые любой может применить для роста своего бизнеса.

5 стратегий цифрового маркетинга

1. Постановка цели.

Вы ищите пути роста и раскрутки вашего малого бизнеса. Вы, должно быть, хотите больше клиентов, больше признания или ищите способы опередить конкурентов. В любом случае, четкое определение цели в самом начале значительно увеличивает ваши шансы на успех. Цифровой маркетинг является отличным способом для процветания малого бизнеса, но действия вслепую могут привести к неразберихе. Цифровой маркетинг состоит из многих стратегий и нюансов, и определение цели помогает определить на чем стоит сосредоточиться.

2. Создание маркетинговой воронки.

Наиболее успешные предприятия имеют эффективную маркетинговую воронку. Маркетинговая воронка – это когда вы намечаете путь клиента, когда он еще совершенно незнаком, до того момента, когда он становится лидом, а затем определяете конкретные стратегии, которые будут мотивировать его двигаться через эту воронку. Такие вещи, как лид-магниты, призывы к действию, подписки на рассылку и предложения — все эффективные части воронки. Вы можете разделить маркетинговую воронку на четыре этапа: осведомленность, интерес, желание и действие.

Осведомленность. Потенциальные клиенты знают о вашем продукте или услуге. Они все еще чужие, но посещают ваш сайт по определенной причине. Они ищут то, что им нужно. На данном этапе вы хотите привлечь внимание клиентов, показывая, что у вас есть то, что им нужно. Используйте лид магнит или призыв к действию, чтобы предоставить клиентам ценный ресурс, связанный с вашим продуктом или услугой в обмен на более подробную информации о них, такую как: адрес электронной почты, номер телефона, профессия и текущие потребности. Узнайте, кто они и почему они пришли на ваш сайт.

Интерес. Они активно проявляют интерес к определенному типу вашей продукции или услуги. На данном этапе вы дали им некоторую информацию и они заинтересованы в том, что вы дальше скажете о товарах или услугах, которые вы предоставляете. Вы использовали свой лид магнит или СТА на первом этапе, чтобы собрать больше информации о них. На данном этапе хорошая идея предоставить им дополнительную информацию, которая больше соответствует их специфическим потребностям. Показывая, что вы нашли время не только с ними познакомиться, но также имеете то, что им нужно, охарактеризует вас как внимательного и заботливого о нуждах и потребностях ваших клиентов.

Желание. Клиенты проявили интерес к определенному продукту или услуге. Теперь, когда вы предоставили им необходимую информацию, соответствующую их потребностям, они нашли продукт или услугу, которую вы предоставляете, что возможно хорошо им подходит. Предложите им запланировать консультацию с помощью электронной почты или призыв к действию. С точки зрения раскрути сайта - на этом этапе вы хотите сказать им больше о продукте или услуге, в которой они заинтересованы. Покажите им, зачем им это нужно и какую именно выгоду они от этого получат.

Действие. Осуществление следующего шага на пути к покупке. Это когда вы в состоянии превратить вашего потенциального клиента в лида. Вы дали им ценную информацию, показали, что вы обратили внимание на их потребности и, что у вас есть именно то, что им нужно. Все, что осталось – это обсуждение такие вещей, как цена, оплата и другие аспекты вашего продукта или услуги, которые релеванты покупателю. Имея эффективную маркетинговую воронку, вы сможете не только привлечь больше лидов, но и превратить их в повторных покупателей. Если у покупателя положительный опыт общения с вами, то он снова к вам вернется за покупкой или даже посоветует вас другим.

3. Разработка призыва к действию (call-to-action).

Мы говорили о призывах к действию на втором этапе маркетинговой воронки, но что именно собой представляют призывы к действию? Призыв к действию (CTA) -это картинка или текст, которые побуждают посетителей совершить действие, такое как подписаться на новости, посмотреть вебинар или заказать демо версию продукта. Призывы к действию должны вести посетителей на целевые страницы, где вы сможете собирать контактную информацию о посетителях в обмен на ценное маркетинговое предложение. Эффективные призывы к действию ведут к большему количеству лидов и конверсии на вашем сайте, таким образом, показывая целевую лидогенерацию. Для увеличения возвожности конверсии «посетитель-лид» вам необходимо создать как можно больше призывов к действию, разместить их по всем вашим интернет-ресурсам, тем самым раскрутить и оптимизировать их. Хороший CTA должен привлекать внимание и вести потенциального покупателя дальше через вашу маркетинговую воронку.

4. Создание эффективного лид магнита.

Лид магнит может быть использован как самостоятельно, так и вместе с CTA. Он также может быть использован как совместно с маркетинговой воронкой или как способ проведения потенциальных клиентов через маркетинговую воронку. Используйте свои предложения как способ получить больше информации о потенциальном покупателе, одновременно проводя его через маркетинговую воронку. Это позволит приблизить его к состоянию фактического качественного лида, который будет тратить деньги на ваш товар или услугу. Смысл создания лид магнита — обмен информацией. Вы предоставляете нечто в виде бесплатного скачивания информационного буклета, но для того, чтобы завершить скачивание, пользователь должен заполнить форму, которая предоставит вам больше информации о нем. Вы будете использовать полученную информацию для дельнейшего взаимодействия с ним по мере его прохождения через маркетинговую воронку.

5. Генерация трафика.

Для того, чтобы проводить людей через маркетинговую воронку, в первую очередь необходимо наличие трафика на ваш сайт. Существует целое разнообразие путей привлечения трафика на сайт и вот несколько, которые мы рекомендуем:

  • Качественный контент. Используйте такой контент как: статьи в блог, пресс релизы и статьи на трастовых веб-сайтах. Вставляйте ссылки в разных местах на вашем сайте в составе этого контента, для создания вашего бренда через внешнее воздействие и привлечение трафика на ваш сайт.
  • Стратегия подбора ключевых слов. Включение релевантных ключей в контент поможет вашему контенту и веб-сайту больше показываться в органических результатах, что приводит к увеличению объема трафика.
  • Оптимизация веб-сайта. Крайне необходимо убедиться, что ваш сайт оптимизирован и функционирует в лучшем виде. Люди не любят посещать сайты, которые не работают должным образом.
  • Социальные сети. Используйте захватывающие посты в социальных сетях для большего привлечения трафика на сайт. Использование картинок, видео и других релевантных медиа позволит вашим постам получить больше вовлеченности.

Примените эти простые стратегии интернет маркетинга на вашем сайте и сами увидите как много они могут изменить. Если вы хотите развивать свой бизнес, интернет маркетинг именно то, с чего следует начать!

При возникновении каких-либо вопросов по продвижению сайта в Харькове звоните по тел.: (095)-300-57-57.

Статья создана в гараже Веб-Машины 29.03.2016 года. Автор - Алена Ильина.

 

Автор статьи:

Алёна ИльинаМенеджер проектов, интернет-маркетинг
Чашка кофе. Музыка. И SEO...

Также читайте в нашем блоге:

 

Рейтинг:  5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

 

и получите бонус: аудит Вашего сайта в подарок!
Мы свяжемся с Вами в течение 20 минут (в рабочее время)

Введите имя
В номере есть ошибка или поле не заполнено
Поле пусто
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ