Эффективна ли интернет-реклама: инструкция для анализа

Статья расходов на рекламу может составлять десятую часть от общего бюджета компании. Чтобы добиться целесообразного использования средств и повысить эффективность рекламы, важно уметь анализировать ее по разным показателям и соотносить со статистикой в нише. Важно понимать: чтобы вложенные средства приводили новых покупателей, нужно регулярно оценивать окупаемость кампаний. Какие методы анализа использовать, если вы планируете заказать рекламу в интернете, речь пойдет ниже.

Анализ рекламной кампании: что свидетельствует о неэффективности

анализ рекламной кампании

Есть косвенные признаки того, что реклама не принесет ожидаемых результатов:

  • Предварительно не был составлен алгоритм действий, не очерчены цели и методы для контролирования, например, когда запускается товарная реклама в Украине;
  • Цели мероприятия расходятся со стратегией развития;
  • Неправильно подобранная аудитория, некорректное распределение потенциальных покупателей на кластеры;
  • Нет обратной связи от клиентов;
  • Продвижением занимаются неспециалисты или сотрудники без мотивации;
  • Суммарные расходы на рекламу превышают доход компании.

Аудит рекламной кампании, проведенный не только по итогам, но и в промежутке между запусками, позволит понять перспективность вложений.

Методы оценки эффективности рекламы

методы оценки эффективности рекламы

То, каким образом бизнес влияет на потенциального покупателя, можно разделить на два компонента – финансовый и психологический. Экономический аспект связан с прибыльностью рекламы, когда кампания способствует росту продаж. Поскольку статистика продаж определяется не только эффективностью рекламной кампании, но и наличием продукта на рынке, его ценностью, конкурентоспособностью, ценой и т.д., используют такие способы:

  1. Для вычисления статистики продаж от добавочной прибыли отнимают расходы на продвижение бизнеса.
  2. Методика целевых альтернатив, когда сравнивают прогнозируемые и фактические результаты.
  3. Анализ эффективности затрат. Для этого определяют показатель возврата инвестиций и возврата маркетинговых инвестиций.
  4. Одним из самых простых способов является оценка расходов на рекламу и количества продаж у конкурентов с аналогичными показателями вашего бизнеса.

Коммуникативная эффективность рекламы (и она же психологическая) – это скрытый эффект, оказываемый на покупателя. Он часто выливается в покупки, но достигается это не прямым, а опосредованным влиянием. Это наблюдается в том случае, когда, например, логотип вашей компании клиент пару раз видел, но при повторном взаимодействии совершает покупку. Для оценки психологической эффективности сотрудники digital-агентства Web-Machine просят оценить бренд, пересказать содержание ролика в ходе тестирования.

Эффективность рекламы в интернете

эффективность рекламы в интернете

Показатели эффективности рекламы в интернет-пространстве измеряются так:

  • CTR – показатель соотношения показов объявления к числу нажатий;
  • CPC – стоимость клика;
  • CPL – цена одного лида, потенциального покупателя, оставившего способ связаться;
  • CPO – цена одной покупки;
  • CPM – стоимость тысячи просмотров (метрика для медийной рекламы);
  • CPA – цена целевого действия;
  • CTB – процентный показатель конвертирования в заказ на сайте;
  • CTI – число людей, которых заинтересовала реклама (зашли на сайт, оставили контакты в форме);
  • VTR – соотношение числа просмотров к показам;
  • CAC – показатель для определения, сколько стоит один новый клиент, зашедший на сайт.

Больше информации о каналах продвижения ищите на нашем сайте.

Какой способ продвижения интернет-магазина самый эффективный?

  • PPC-реклама, в т.ч. товарная реклама
  • Ремаркетинг
  • Реклама в Youtube
  • Ценовые агрегаторы
  • Оффлайн-реклама
  • Рекомендации
  • SEO-продвижение
  • SMM и реклама в социальных сетях
  • Партизанский и крауд-маркетинг
  • Видео обзоры
  • Маркетплейсы
голосовать
PPC-реклама, в т.ч. товарная реклама 18.29% (438 голосов)
Ремаркетинг 1.75% (42 голоса)
Реклама в Youtube 2.09% (50 голосов)
Ценовые агрегаторы 3.97% (95 голосов)
Оффлайн-реклама 0.42% (10 голосов)
Рекомендации 10.10% (242 голоса)
SEO-продвижение 30.90% (740 голосов)
SMM и реклама в социальных сетях 24.22% (580 голосов)
Партизанский и крауд-маркетинг 4.55% (109 голосов)
Видео обзоры 2.71% (65 голосов)
Маркетплейсы 1% (24 голоса)
Всего голосов 2395
Вернуться к голосованию