Как нарастить быстрые продажи после старта интернет-магазина

Вроде бы очевидный факт, но сами по себе в интернет-магазине товары продаваться не будут. Некоторые предприниматели впервые осознают это лишь после окончательного запуска интернет-магазина. Стильный дизайн, дружелюбный интерфейс не помогут наладить стабильный поток клиентов, если, к примеру, не запущена контекстная реклама в Google. Лишь планирование продвижения, создание сайта согласно плану и слаженный старт позволят ускорить возвратить вложенных средств. Чему уделить внимание, когда намечен старт онлайн продаж, читайте ниже.

Подготовка интернет-магазина к запуску

Подготовка интернет-магазина к запуску

Когда закончена разработка интернет-магазина в Харькове, важно определить свою нишу и обозначить конкурентные компании. Анализируя их деятельность, найдите группы товаров, на продажу которых стоит сделать упор в самом начале работы. Скорее всего, это будут ходовые позиции, которые дают возможность получить быстрые продажи и обеспечат самоокупаемость после запуска интернет-магазина. Так, мировые гиганты на старте работы выбирали определенную нишу: Amazon специализировался на продажах в интернет-магазине книг, а «Розетка» занималась ноутбуками.

Второй момент – выбрать эффективные каналы трафика. Рационализировать расходы поможет определения географии продаж, где можно реализовывать те или иные категории товаров.

Что стоит проанализировать на этом этапе?

  1. Продукты, которые имеют хороший спрос, высокомаржинальные позиции, которые позволяют зарабатывать. Учитывайте конкуренцию в своем сегменте. Настолько ли вы сильны, чтобы пробиться этой группе товаров на рынок?
  2. Объем рынка, который занимают конкурирующие магазины.
  3. Стратегии и каналы, которые помогают продавать.
  4. Преимущества вашего бизнеса.
  5. Ваши недостатки, которые усложняют продажи.
  6. Портрет потенциального покупателя.
  7. Чем руководствуются ваши покупатели при покупке: сомнения и риски для клиента; проблемы, которые он решает с помощью товара; привлекательные моменты оффера.

Все эти данные емко отражены в модели Lean Canvas. Чтобы более четко прорисовать основное бизнес-предложение, можно опираться на модель Value Proposition Canvas.

Контекстная реклама для интернет-магазина

Контекстная реклама для интернет-магазина

Правильно оформленный оффер, технические правки на сайте, эффективное продвижение онлайн-магазина в поиске– все это влияет на результат. Но обеспечить высокие продажи в короткие сроки поможет настройка контекстной рекламы для интернет-магазина. Для сравнения, увидеть ощутимые результаты от контекста можно будет уже через месяц-два, тогда как использование только лишь SEO-инструментов отодвигает результат еще на 3 месяца.

По факту, уже за неделю вы сможете настроить рекламные объявления и привести первых целевых покупателей. Время, за которое будет оформлена первая покупка, зависит от:

  • Длительности принятия решения;
  • Объем купленного трафика: чем он меньше, тем позже появятся первые продажи;
  • Конкурентность оффера. Даже при неплохом объеме трафика не продающий оффер перечеркнет все результаты.

Продвижение запросов интернет-магазина

Как показывает практика, контекстная реклама полезна для интернет-магазина, который занимается продажей популярных товаров. Если бюджет на рекламу ограничен, а ниша конкурентная, то средства лучше направить на продвижение узких запросов. И наоборот, широкие запросы при большом количестве пользователей на сайте повышают стоимость перехода на сайт и снижают конверсию.

Хорошо работает продвижение запросов: товар с артикулом, тип товара с брендом и характеристиками.

В числе преимуществ контекстной рекламы – быстрая настройка и включение, возможность корректировки, минимальные технические правки и работа с прогретой аудиторией.

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Какой способ продвижения интернет-магазина самый эффективный?

  • PPC-реклама, в т.ч. товарная реклама
  • Ремаркетинг
  • Реклама в Youtube
  • Ценовые агрегаторы
  • Оффлайн-реклама
  • Рекомендации
  • SEO-продвижение
  • SMM и реклама в социальных сетях
  • Партизанский и крауд-маркетинг
  • Видео обзоры
  • Маркетплейсы
голосовать
PPC-реклама, в т.ч. товарная реклама 18.67% (431 голос)
Ремаркетинг 1.60% (37 голосов)
Реклама в Youtube 2.04% (47 голосов)
Ценовые агрегаторы 4.03% (93 голоса)
Оффлайн-реклама 0.35% (8 голосов)
Рекомендации 10.39% (240 голосов)
SEO-продвижение 31.36% (724 голоса)
SMM и реклама в социальных сетях 23.47% (542 голоса)
Партизанский и крауд-маркетинг 4.68% (108 голосов)
Видео обзоры 2.73% (63 голоса)
Маркетплейсы 0.69% (16 голосов)
Всего голосов 2309
Вернуться к голосованию