Как стать интернет-маркетологом?

Деятельность специалистов в сфере интернет-маркетинга направлена на привлечение внимания аудитории к продукту. Осуществлять поставленные цели можно в разных масштабах – посредством продвижения в соцсети или же разрабатывая многоплановую рекламную стратегию. Желательные пункты в послужном списке интернет-маркетолога – хорошее ИТ- или экономическое образование, практический опыт ведения бизнеса. Гибкость, мобильность и умение быстро схватывать навыки работы с новыми программами и платформами не менее важны, так как специфика интернет-маркетинга – в динамическом эволюционировании и постоянном усилении конкуренции.

Понять принципы продвижения продукта или услуги возможно двумя способами:

  • Получив достаточную теоретическую базу и прокачав практические навыки;
  • Работая рекламщиком. Выполнение обязанностей маркетолога позволит усвоить основные термины в этой области и одновременно с этим даст бесценный практический опыт. Стоит заметить, что второй способ построения карьеры маркетолога – без предварительного обучения – под силу не каждому.

Изучение интернет-маркетинга

  1. Ученье – всему голова. Эта пословица актуальна для начинающего интернет-маркетолога, проще говоря, образование в области бизнеса или маркетинга станет удачным стартом карьерного пути. Кроме того, вращаясь в среде единомышленников, вы заведете новые полезные знакомств. А еще не лишними будут познания из сферы ИТ, графического дизайна и о том, как грамотно описать продукт. Оперируя такими умениями, вы сможете создать портфолио и дорого «продать» себя на рынке труда.
  2. Интернет – во благо. Не стоит недооценивать значение социальных сетей, наличие собственного сайта или блога, участия в партнерских программах. Пользуясь всеми интернет-каналами, вы сможете выгодно заявить о себе и затмить конкурентов.
  3. Будьте в курсе новинок. Рекомендуем следить за последними нововведениями Google, тенденциями в мире социальных медиа и маркетинговыми исследованиями.
  4. Портфолио – вместо тысячи слов. Образцы созданных вами веб-сайтов, систем управления контентом, брендового контента, схем продаж, собранные воедино в печатной и интернет-версиях, станут лучшей демонстрацией потенциала и возможностей вас как потенциального сотрудника компании.

Работа интернет-маркетологом

  1. Выбор специализации. Решив окунуться в мир маркетинга непосредственно в ходе практики на работе, лучше избрать одно узкое направление, которое бы могли изучить в совершенстве. Конечно, многопрофильность специалиста дает ему больше шансов трудоустроиться, однако в этом случае тяжело добиться концентрации сил в одном направлении и его досконального изучения.
  2. Никогда не пренебрегайте предложениями устроиться маркетологом в компанию, пусть и иного профиля, отличного от прежнего места вашей работы. Перспектива карьерного роста и достижения высоких целей в своей области должна стать главным мотивом.
  3. Фриланс открывает широкие возможности для развития, однако для этого нужно иметь хотя бы 5-летний опыт работы в интернет-маркетинге. Работая независимо от заказчика, вы сможете открыть собственную маркетинговую компанию и получить статус консультанта, что является достаточно прибыльным делом.
  4. Грамотная реклама. В наполнении вашего сайта, портфолио и имидже должна отображаться позиционируемая вами концепция. Также обязательно поддерживайте деловые связи, пробуйте силы в новых проектах и заявляйте о своих услугах в регионе.

Каждый сам решает, кем стать и какой путь пройти для этого. Главное – четко видеть цель и постоянно работать над собой. Успех – не за горами!

 

Также предлагаем Вам пройти небольшой тест на базовые знания в интернет-маркетинге. Ориентировочная длительность теста: 10 минут. Его результаты помогут Вам оценить свой текущий уровень и "подтянуть" отдельные темы.

 

Тест на уровень знаний в интернет-маркетинге

 

1. Маркетинг-микс — это...
  1. период быстрого роста объёма продаж, если товар принят рынком и спрос на него растёт.
  2. анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, включая исследование деятельности конкурентов.
  3. участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики.
  4. комбинированное и координированное использование различных инструментов маркетинга.
  5. коктейль на основе светлого рома и листьев мяты.

 

Маркетинг-микс — это комплексное использование различных инструментов маркетинга:

Product (продукт, товар) — что бы вы не продавали, хоть в онлайне, хоть в оффлайне, как ни крути, оно должно быть востребованным, качественным и конкурентоспособным, иметь «своего» потребителя и всячески оправдывать его ожидания.

Price (цена) — один из 4х столпов, на которых стоит концепция маркетинга! Проводите постоянный мониторинг цен конкурентов и держите руку на пульсе рынка.

Promotion (продвижение).

Place (место продаж) — это и есть ваш сайт, будь-то интернет-магазин на 1 млн товаров, корпоративный сайт с каталогом, сайт-визитка, landing page, блог, страница в социальных сетях, или страница в бизнес-каталоге.

А коктейль на основе светлого рома и листьев мяты — это мохито :) 

2. Изучение товаров в розничном магазине для того, чтобы потом купить его по более дешевой цене в интернет-магазина — это...
  1. ценовой мониторинг.
  2. шоуруминг.
  3. прайсинг.

 

Шоуруминг – это относительно новое явление, представляющее собой процесс, при котором посетители магазинов примеряют товары с целью их дальнейшего приобретения в Интернете. Однако многие торговые сети учитывают это, и приводят цены к единому значению, как правило, усредняя цены.

3. Товар по замыслу...
  1. отвечает на вопрос, что в действительности приобретает покупатель.
  2. обладает характеристиками: внешнее оформление, марочное название, упаковка.
  3. — это дополнительные услуги и выгоды.
  4. обладает характеристиками: качество, физические параметры, свойства.

 

При продвижении любого товара (продукта, услуги, работы) необходимо помнить, что товар или услуга имеют три уровня: 1) товар по замыслу, 2) товар в реальном исполнении, 3) товар с подкреплением.

Уровни товара

Более подробно об этом читайте в статье "Уровни товара в маркетинге" в нашем блоге.

4. Дмитрий — владелец кофейни в одном из оживленных районов города. Он обратился к вам за помощью в разработке стратегии продвижения его кофейни. Его бюджет ограничен и он не может выделить деньги на полный комплекс возможных средств продвижения, включая онлайн и оффлайн рекламу. Какой набор онлайн-инструментов вы сможете порекомендовать Дмитрию в первую очередь?
  1. Поисковое продвижение сайта в Google, продвижение в LinkedIn, реклама на бизнес-порталах и email-маркетинг.
  2. Поисковое продвижение сайта в Google и в Google-картах, ремаркетинг в AdWords, реклама кофейни в Instagram и Facebook, крауд-маркетинг.
  3. Реклама в Youtube, контекстная реклама, раскрутка в Google+, SEO, email-маркетинг и реклама на досках объявлений

 

Кофейня — это локальный бизнес сегмента B2C, поэтому при его продвижении важно локальное продвижение, коммуникация с целевой аудиторией в социальных сетях и работа с отзывами.

5. Укажите наиболее точное определение понятия маркетинг.
  1. Организация сбыта продукции, основанная на рекламной кампании.
  2. Организация производства и сбыта продукции, основанная на изучении потребности рынка в товарах и услугах.
  3. Концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.

 

Разумеется, маркетинг — это больше, чем просто реклама. Но самое главное, он далёк от сетевого маркетинга!

6. В процессе планирования рекламной кампании встал вопрос о сплит-анализе посадочной страницы интернет-магазина по продаже потребительских товаров (B2C) на предмет эффективности элементов лидогенерации. Какой размер выборки посетителей обеспечит достоверность данных с погрешностью 4,1% (возможность совершения действия / отказа прогнозируется как 50/50)?
  1. 75
  2. 350
  3. 600
  4. 2270
  5. 12000

 

Вопрос определения выборки при проведении маркетинговых исследований является одним из ключевых. На основе этих данных разрабатывается соответствующая реальной рыночной конъюнктуре стратегия интернет-маркетинга. Таблицу размеров выборки можно изучить, например, в книге "Маркетинговые исследования на практике" Пола Хейга, Ника Хейга и Кэрол-Энн Морган.

7. К вам обратился Александр, владелец интернет-магазина, который был разработан 2 недели назад. Его магазин реализует потребительские товары сезонного спроса, и сезон начнётся через 2 месяца. Какой набор инструментов интернет-маркетинга вы его порекомендуете?
  1. Контекстную рекламу, продвижение в Google-картах и крауд-маркетинг
  2. Контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях и крауд-маркетинг
  3. SEO (продвижение интернет-магазина) и продвижение сообществ в социальных сетях
  4. Оффлайн-рекламу и PR-акцию с освещением в местной газете

 

Несмотря на то, что SEO является наиболее высокорентабельным интернет-маркетинга, результаты могут порадовать не ранее 4х, а то и 6-8 месяцев работ. Продвижение интернет-магазина как локальной компании также является не целесообразным. Наиболее эффективные инструменты — это таргетированная реклама в поисковой выдаче и социальных сетях, а также в виду того, что магазин новый, а целевая аудитория — это конечные потребители, то работа с отзывами и крауд-маркетинг. Это повысит эффективность рекламной кампании в целом.

8. Компания планирует продвижение в сети Интернет и в настоящий момент находится в поиске подрядчика на разработку сайта. Какой инструмент позволит сэкономить деньги и время, с учётом планов продвижения разрабатываемого сайта?
  1. Оптимизация сайта на этапе разработки. 
  2. Оптимизация конверсий на этапе разработки.
  3. Настройка контекстной рекламы на этапе разработки сайта.

 

Сайт необходимо создавать с учетом требований поисковой системы к интернет-ресурсам, делать их понятными поисковым роботам и полезными пользователям. Оптимизация сайта на этапе разработки при согласованной работе специалистов двух направлений на выходе позволяет получить добротный качественный сайт, готовый для SEO-продвижения и запуска кампаний контекстной рекламы.

9. Что такое товары предварительного выбора?
  1. Потребительские товары с уникальными характеристиками или марками, ради которых значительные группы покупателей готовы затратить дополнительные усилия. Например, автомобили особых марок, особая видеокамера.
  2. Потребительские товары, которые покупатель в процессе выбора и покупки сравнивает между собой по показателям пригодности, цены, качества и внешнего оформления.
  3. Потребительские товары, о приобретении которых покупатель обычно не думает, независимо от того, знает он или не знает об их существовании, например, страхование жизни, товары-новинки. Реализация товаров пассивного спроса требует значительных маркетинговых усилий.
  4. Потребительские товары, которые обычно потребляются за один или несколько циклов использования, например, пиво, мыло, соль.

 

На основе покупательских привычек потребителей потребительские товары классифицируются на товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса. Это важно при разработке стратегии интернет-маркетинга и подбора инструментов, например, ремаркетинг или крауд-маркетинг.

10. Вы заняли позицию маркетолога в компании, которая является производителем молодежной одежды (женской и мужской). Одним из основных каналов сбыта являются продажи через интернет-магазин. Первое ваше задание — это установить и устранить причину постепенного снижения продаж (тренд падения уровня продаж и роста показателя отказа на сайте наметился ещё 4 года назад).
  1. Сайт заражен вирусом.
  2. Сайт неадаптивен под мобильные устройства.
  3. Сайт используют скрипт чата онлайн-консультанта.
  4. На сайте стоит счётчик Google Analytics.

 

Наиболее вероятная причина планомерного падения продаж, а также повышения знания показателя отказа в том, что интернет-магазин неадаптивен. Тем более, что целевая аудитория компании — сегмент наиболее активных пользователей мобильными устройствами. Верным решением этой проблемы будет разработка адаптивного дизайна.

Тест завершён. Ваш результат: из

Поделиться результатами

 

Читайте наш блог об интернет-маркетинге, и будьте всегда в курсе актуальных вопросов мира маркетинга!

Рейтинг:  5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

 

и получите бонус: аудит Вашего сайта в подарок!
Мы свяжемся с Вами в течение 20 минут (в рабочее время)

Введите имя
В номере есть ошибка или поле не заполнено
Поле пусто
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ