Лид-магниты на сайте: действенный способ продаж

Увеличить трафик на сайт не так сложно, так как в арсенале веб-мастера – масса инструментов: контекстная реклама, контент-маркетинг и т.д. Но заказать раскрутку интернет-магазина мало: важно предусмотреть все возможности для того, чтобы посетитель стал клиентом сайта. Продажи в лоб практически не работают: более действенный способ – использовать лид-магнит. Что это такое и как применять лид-магнит на практике, читайте ниже.

Что такое лид-магнит

Что такое лид-магнит

Лид-магнит – это бонусный подарок или презент для посетителя в обмен на какое-либо его действие. Это может быть информационный материал, aкоторый знакомит с деятельностью компании или ее продуктом: чек-лист, вебинар, брошюра, тестовый вариант услуги, купон и др.

Как работает лид-магнит? Это такой инструмент, который притягивает внимание пользователей и позволяет завлечь в воронку продаж. Необходимо внедрить его сразу после того, как завершено создание web-сайтов, чтобы выглядеть более презентабельно и привлекательно в глазах аудитории. Если игнорировать такие приятные для клиентов фишки, выделиться на фоне конкурентов будет достаточно сложно.

Какие задачи решает лид-магнит?

  • Знакомство со сферой работы компании, его продуктом;
  • «Прогревание» целевой аудитории, формирование доверия и создание правильного имиджа продавца.

Если такая фишка действительно ценная для пользователя, в обмен он готов оставить электронную почту или телефон, репостнуть информацию, присоединиться к группе в соцсетях или подписаться на рассылку.

Виды лид-магнитов:

  • Чек-лист, пошаговое руководство;
  • Данные исследований, кейсы;
  • Запись вебинара, подкаст, бесплатный урок;
  • Компоновка полезных статей;
  • Шаблоны;
  • Презентация;
  • Скидка, бесплатный период пользования;
  • Участие в закрытом клубе.

Лид-магниты работают на всех этапах воронки продаж. Так, в работе с холодной аудиторией эффективны чек-листы, инфографика и др. В случае, когда пользователь бегло ознакомлен с работой компании и находится на стадии выбора, привлечь его могут маркетинговые исследования и кейсы, доказывающие опыт и экспертность. В нижней части воронки пользователи обычно близки к покупке, и помочь им сделать правильный шаг может купон, промокод, скидка.

Как создать информационный лид-магнит

Лид-магнит для интернет-магазина

Лид-магнит для интернет-магазина или другого бизнеса позволит нарастить продажи и улучшить репутацию, если отвечает таким критериям:

  • Направлен на решение проблемы пользователя;
  • Помогает избежать проблемы в будущем;
  • Дает новые и полезные знания.

Для оформления релевантного и уникального информационного продукта придется проделать определенную работу – провести исследования, посоветоваться с экспертами, усовершенствовать дизайн.

Ключевые моменты:

  1. Чтобы почерпнуть идеи для лид-магнита, анализируем статистику сайта и паблики в социальных сетях.
  2. Верстку документа выполняем в Adobe InDesign или сервисах типа Ridero.
  3. Позаботьтесь о создании обложек: 2D – в Canva, трехмерные – в 3DCoverDesign.

идеи для лид-магнита

Чтобы не обмануть ожидания пользователя, продумайте качественную упаковку и не используйте навязчивую рекламу в середине продукта. Ссылки на соцсети можно включить в тело рассылки, но пусть это будет максимально нативно. Чтобы стать полезными для потенциального клиента, предложите консультацию бесплатно. Вначале укажите преимущества пользования вашим лид-магнитом: важно, чтобы фигурировали конкретные цифры и метрики. Например, +200% трафика после использования SEO-инструментов, описанных в гайде.

Чтобы сделать понятный и полезный лид-магнит, поставьте себя на место клиентов. Будьте честными с аудиторией и предлагайте только качественный продукт и уникальные знания.

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Какой способ продвижения интернет-магазина самый эффективный?

  • PPC-реклама, в т.ч. товарная реклама
  • Ремаркетинг
  • Реклама в Youtube
  • Ценовые агрегаторы
  • Оффлайн-реклама
  • Рекомендации
  • SEO-продвижение
  • SMM и реклама в социальных сетях
  • Партизанский и крауд-маркетинг
  • Видео обзоры
  • Маркетплейсы
голосовать
PPC-реклама, в т.ч. товарная реклама 18.67% (431 голос)
Ремаркетинг 1.60% (37 голосов)
Реклама в Youtube 2.04% (47 голосов)
Ценовые агрегаторы 4.03% (93 голоса)
Оффлайн-реклама 0.35% (8 голосов)
Рекомендации 10.39% (240 голосов)
SEO-продвижение 31.36% (724 голоса)
SMM и реклама в социальных сетях 23.47% (542 голоса)
Партизанский и крауд-маркетинг 4.68% (108 голосов)
Видео обзоры 2.73% (63 голоса)
Маркетплейсы 0.69% (16 голосов)
Всего голосов 2309
Вернуться к голосованию